钢材经营何以那么艰难？

“如今的钢材生意太难做了。”这是记者在采访中听到最多的一句话，无论是钢贸公司的老板，还是在市场前沿的一线销售员，都这么感叹道：现在的钢材生意没法做了，太难了!

　　在采访中，记者发现时下不少钢贸公司的老板似乎有一个共同的感受：“钢材生意一年比一年难做了”，那些靠做波段盈利的钢贸商认为没有波段，不好赚钱;价格“倒挂”，老是亏钱。

　　有的钢贸公司对今年上半年的经营情况进行盘点，半年下来基本没有挣钱，在头上几个月赚的钱，被这几个月的亏损大都被抹掉了，如果下半年没有行情出来，那么今年就可能亏损。这些经营者最深切的感受就是“艰难”两字。确实，时下的钢材市场，价格涨不高，跌不深，波动太小，对靠做波动的贸易商来说，这似乎是最大的煎熬。

　　其实，即便行情“跌宕起伏”，一些钢贸商也没有赚到多少钱。应该说今年上半年出现过波段的行情，甚至跌宕起伏，但不少钢贸商依然生意清淡，甚至被套，原因是钢厂的涨价比市场还要来得快，价格“倒挂”，有波段也难赚钱。也许这又是今年钢材生意艰难的一个原因吧。是啊，生意难做，难在哪里?难在缺乏需求，难在资金紧缺，难在价格“倒挂”，难在心态搞坏，……。

　　进入7月份，国内钢市仍在疲软、低迷中运行，一些商家思涨心切，试探性拉升价格，然而收效甚微，需求不给力，客户不领情，市场不认可，人为拉涨也“白搭”，不少在前沿的一线销售员照样吃“白板”。这些经营者感到7月的钢市难见好行情，生意仍然不好做呀。

　　面对这种种艰难，有一位钢贸商将自己的切身感受撰写一首词，叫《沁园春•铁》，这首词是样写道：

　　钢市风光，千户割肉，万家血飘。

　　望长城内外，全为螺线。

　　大河上下，皆是热卷。

　　亿吨库存，零吨消耗，货与天公试比高。

　　须夜里，看钢商表情，格外风骚。

　　市场如此多娇，引无数淫雄竞折腰。

　　惜万千散户，皆为尘土。

　　协议大户，全做羊羔。

　　一代庄主，唐武沙首，只将钢价抬新高。

　　俱往矣，叹钱途渺渺，还望明朝。

　　这首《沁园春•铁》，折射出当今钢贸商的心态，也道出了如今钢贸商经营的艰险和艰苦。

　　然而，生意难做也得做，办法总比困难多。不愿做“羊羔”，不甘“竞折腰”的钢贸商面对钢市的艰难险阻、重重风险，迎难而上，另辟蹊径，取得“柳暗花明又一村”的效果。

　　这些钢贸商不在零售市场一棵树上吊死，而是开辟终端销售，巩固终端渠道，把钢材直销给下游终端用户;有的钢贸商把销售目标锁定的重大建设工程，市场定位在建设工程上，围绕工程转，工程需要什么钢材，就经营什么钢材，一切以工程需求为经营的重点，价格采取事前双锁定，从而规避市场价格波动的风险。

　　有的钢材贸易企业在钢市持续低迷、价格处于震荡下行通道的环境下，在优化库存结构上做文章，降成增效。诸如，不盲目囤货，减少库存积压，快进快出，薄利多销，加快资金周转速度，缓解资金压力。这些钢贸公司的经营决策者们深知，“钱”是企业的“血液”，亦是市场的“血液”，“钱”不能正常流动，企业就难以运转，市场也就失去生机。因此，即便因价格的“倒挂”而亏损，忍痛割受，亏本经营，也要确保资金的流动，为了明天的不亏、少亏，把损失减少到最低程度。

　　“做生意总是有亏有盈，哪有笔笔生意都赚钱的!”这些经营者面对盈亏，十分坦然，不指望当常胜将军。其实，在如今跌宕起伏、充满竞争的钢市中，也不可能有什么“常胜将军”。这些钢贸商以淡定、平和的心态，决战沙场，赢得商机，这也是一种经营理念更新，化难为易，化险为夷。

　　生意难做也得做，年年做得还不错。但愿钢贸商渡过眼下的“阵痛期”，希望的曙光就在前头。