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山东省龙川钢管制造有限公司
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35crmo钢管企业积极采取有效应对措施在供给过剩
35crmo钢管企业积极采取有效应对措施在供给过剩、需求不足,处于“买方市场”的环境下,面对缺乏钢贸商的中间作用和与钢贸商竞争加剧的双重挑战,35crmo钢管企业须正视现实,采取措施,不断创新。
目前,不少35crmo钢管厂已经行动起来,采取了有效的应对举措,其做法和经验归结起来有以下几个方面:
第一,完善与钢贸企业的合作关系。在正确的决策引导下,不少钢铁企业从“双赢”出发,与钢贸企业结成“产业链”,发挥钢贸企业的经营优势,借助钢贸商的广阔销售渠道,鼓励钢贸企业订货,建立忠实的合作伙伴关系,扩大钢材销售渠道,改变目前订单不足、产品积压、库存高企、资金匮乏、效益低下的局面。
第二,不断创新经营理念。不少钢企加快管理创新建设,围绕销售指标全面提升,大力实施管理创新,积极推行风险管理,有效规避经营风险;细致研究先进钢铁企业营销战略和竞争对手的销售策略,制定有针对性的销售措施,不断提升营销水平。
第三,加快商业模式和体制、机制建设。通过需求发现,确定目标客户,35crmo钢管企业为不同客户群体提供不同解决方案;不断完善业务模式、渠道模式和组织模式,展树品牌、优化渠道、服务客户。
上周国内外宏观环境整体偏弱,欧美经济数据疲软,加上市场对欧债危机前景不看好,导致国际大宗商品在大部分时间震荡走低,而就是35crmo钢管市场普遍不看好的欧盟峰会,出台了一揽子措施,包括ESM可直接注资问题银行,出资1200亿欧元促进增长和就业等,令欧美股市和大宗商品大幅上涨。
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