特稿：35crmo合金钢管出口退税调整最新消息

特稿：35crmo合金钢管出口退税调整最新消息

　35crmo合金钢管贸易企业由于经营品种不同，规模大小不一，所处地区经济发展有快有慢，具体市场营销方法各异，但是，其在制订营销策略时，还是有规律可循的。当然还要及时根据35crmo合金钢管市场行情的变化，对营销策略做出准确、果断的调整。
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　　一、35crmo合金钢管产品的市场定位策略
　　首先，35crmo合金钢管贸易企业对自己经营的35crmo合金钢管产品要有一个准确的市场定位，只有把这个工作做好，其他的工作才能在这个基础上进行扩展和延伸。
　　产品的市场定位取决于对钢铁下游行业客户需求的研究。在做35crmo合金钢管产品的市场定位时，一定要首先找出所经营的35crmo合金钢管产品是满足哪种类型客户的生产要求的，客户用这种35crmo合金钢管作什么产品，对于35crmo合金钢管产品的材质、生产工艺、执行标准以及生产厂家的品牌等方面的要求都应该一一明确。
　　举例来说，客户要盖几幢三层的办公楼，只要选用一般钢铁生产厂家产的HRB335∮20的螺纹钢就可以了，虽然上海第一钢铁公司或者江苏张家港沙钢集团的HRB400产品质量一流享誉全国，但是客户并不关注这一点。同样的，如果一家客户需要加工精密油缸，要采购材质为35crmo合金钢管规格为114.3*8.8的标准为GB/T8163-1999的无缝钢管时，而35crmo合金钢管贸易企业给他们提供一般厂家的产品，即使价格再优惠厂家也不会购买，因为目前国内只有宝钢钢管、天津和攀枝花钢管集团的产品可以达到制造精密油缸的使用要求，而且相对油缸毛利率在10%左右，客户对价格的要求是放在第二位的。
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