35crmo合金管出口报价标准流程

35crmo合金管出口报价标准流程

  首先将客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户对35crmo合金管产品购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。对这类客户，我个人的意见：不但不要报价，连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以我做外贸的经验，骗“财”（价格）骗“色”（样品、资料）的客户太多，不值得追捧。

1。你的行业35crmo合金管产品出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。你的产品质量在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），以达到报价的正确性。

    2。在我每一个报价和寄样后都必须请求客人有反馈的过程。对35crmo合金管价格和质量以及其它问题的意见。大部分都有回复。

    3。在来往邮件中尽量语言的专业性和针对性。

    让内行的客人看到你的邮件就知道你是此行业内的熟手。

    4。开发一个新客人的周期是半年到一年，特别是在网络上。别老是想到客人的订单而是先交朋友和交换有价值的信息和意见。

    5。现在做35crmo合金管出口外贸的人越来越多，竞争也越来越历害。故特别注意服务和经常学习，避免出错。

 (责任编辑：龙川小编)

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