市场上35crmo钢管习惯单着

市场上35crmo钢管习惯单着

　目前，我国35crmo钢管市场依旧处于传统销售与现代销售模式的转换期，有针对性地运用好不同的销售模式，也会给企业带来利润。

　钢材采购是钢材贸易中的最初环节，也是最重要的环节。在钢材采购中商家都想寻求最低的价格，但在目前的钢材市场中，钢材价格的透明程度已经非常高。钢材传统采购模式须要转变，现代采购模式将反映钢贸商对35crmo钢管市场各种信息的整合，以及在此基础上对钢材价格走势的预期判断。钢贸商在此环节中应注意结算方法和支付方法。

　订单预销模式。此模式是传统销售模式较高级的一种模式，先有销售定单，再选择采购渠道，是稳定的获利方式。但在当前钢材价格一路下滑中，此模式的运用也加剧了钢材市场价格的波动。目前，钢贸商为回避35crmo钢管价格下跌的风险，一般采用有定货再采购，不做钢材库存，操作形成“短、平、快”。其中，“短”是从销售到采购的周期，可能就一天时间；“平”是利润只有十几元，有时甚至几元钱；“快”是能当时发货的决不拖延一分钟。这种销售模式回避了钢贸销售中的风险，能够稳定获利。

随着钢材产能过剩，钢贸商做钢材库存的意愿不断下降。但作为钢贸商，为保证对下游的正常销售，必须建立正常周转库存。库存的规模与企业钢材商品销售渠道的长短、钢材商品的结构等有直接关系。这就要求钢贸商根据市场35crmo钢管价格走势和变化以及下游的需求及时调整库存。另一个做库存的依据是，当价格跌破钢材生产成本较深时，钢贸商应果断建立钢材库存，等待钢材价格的回升。

　　钢材采购结算是使用现金，还是用票据？这主要取决于市场35crmo钢管资金的流动状况。如果使用票据，首先应考虑票现套利(此种模式是钢贸商在钢材市场中创立的，它是利用货币市场的银行承兑、现金与现货钢材的不同转换获取利差的一种模式)。如果使用现金结算应考虑是否有价格的折扣、发货时间，以及在钢材采购过程中，其它相关手续的履行时间。

　　钢材采购是保证金采购，还是资金全额采购反映了钢贸商对市场35crmo钢管的价格判断。一般保证金采购都是在钢材价格低迷时采用的，这时销售方极力想把钢材库存转换成现金。如果钢贸商对钢材价格的未来上行走势判断准确，就可采用保证金方式定购钢材。这样既采购到钢材，又能降低采购成本，若未来钢材价格上行还可以获得双重利润。

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